景顺长城基金管理有限公司:“底薪+提成”早就

2020-01-14 23:13:42 98

原标题:“底薪+提成”早就该被淘汰了!现在企业都在KSF薪酬激励模式

文/刘老师

解决企业“精兵、增效、降费、增利、加薪”难题,分享创新观点及落地实践经验。

导读

老板都有一愁就是薪酬。有一个权威调查,随机调查了3000多家中国不同行业和不同规模的企业(包括在华的世界500强企业),结果显示这些企业都在做绩效管理和考核,但他们对绩效工作的满意度结果如下:

看了这个结果顿时就让人心情不好了:达到“满意”和“很满意”的只有17.6%,然而“很不满意”和“不满意”的总和(也就是绩效工作失败的)则高达71.7%

“底薪+提成”这个模式在当下更多的用在经营型、生产型和业务型等岗位。这样的设计当然有它存在的道理,可是它带来另外一个问题。 我记得我曾经到一家企业去做辅导的时候就发现了这个问题:一个销售经理(店长)拿的是固定底薪一万元加上他的营业额的提成,这个模式看起来很有道理,为什么?让我们这个销售经理(店长)关注我们的营业额,关注我们的业绩提高,可是你要知道一个企业的经营要的是营业额还是利润呢?很显然,老板肯定要的是利润。可是这个店长为了提高他的营业额,不断的增加了什么? 第一,增加了人员的配置,把只需要两百人的门店扩展为三百人,很显然,增加的这一百个人无疑中不断地增加了企业的投入和成本。 第二,不断的增加营销的投入。 企业的利润却在不断的下滑,说明什么呢? 说明在薪酬设计当中没有实现这个店长的利益和老板之间的利益趋同。 小结:底薪+提成的弊端

1、加底薪,增加的是固定成本,直接带走利润,而且如果底薪部分占比越大,还会降低员工的创造力。

2、加提成点数,虽然比加底薪要好一些,但在同等业绩的情况下,公司的成本费用率会上升,相对而言利润率下降,而且增加点数的激励性有时效性,一般在增加的头一两个月有点效果,之后又会回归过去和常态。况且加少了员工没感觉,加多了企业吃不消。

3、员工关注的只有营业额,至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素,员工不会关心。

4、只有少部分员工拿到的薪资是比较高的,大部分员工拿到的薪资较低。

5、一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点,员工就很容易离职。

6、如果大环境下业绩一般,那么公司内部工作氛围就会萎靡不振,员工很容易丧失信心。